拓斯达吴丰礼:“机器人”领跑者
时间:2016-09-01 09:53:12 来源: 世界莞商联合会
激荡商海时快人一步,就意味着抢占先机。
在大岭山镇新塘的广东拓斯达科技股份有限公司的生产基地,弥漫着自动化设备滋生的快气息。早在“世界工厂”坐享人口红利的2007年,刚创立的拓斯达就进入了工业机器人领域,从事研发生产智能装备的主业。
当这两年遇上东莞“机器换人”潮涌时,青年莞商、拓斯达创始人吴丰礼却给出了一个有别于人的答案,“其实不想(企业)发展太快”。身为东莞“机器人”巨头的掌舵者,他思考的是:走得太快,对拓斯达人才、技术、团队考验大,公司容易浮躁;走得太快,下游厂商还处在权衡是否用得起“机器人”时,作为上游供应商就容易脱节。
吴丰礼在关键时刻冷思考的习惯,让拓斯达得以走上“高成长”之路,近年保持着年均30%甚至50%的增长速度。今年9月24日,他成为市委书记徐建华、市长袁宝成出席的“高成长性企业沙龙”的座上宾。
吴丰礼
预判产业发展轨迹
在吴丰礼看来,工业机器人的精确性、安全性、环保性和高效率,能够完成很多人力所不能做的工作,这是很多企业最终选择“机器换人”的重要原因。
然而,“机器换人”并非一朝一夕可成之事,在2008年全球金融危机之前更是如此,直至现在也还是处于探索阶段。其中的考量因素之一,就是人口红利。吴丰礼说,人口红利给东莞经济发展带来了丰厚的利润,企业有人口红利的路径依赖。
2001年退伍的吴丰礼,当年就进入一家外资的自动化企业从事销售。销售的工作,让他对市场有着敏锐的触觉。
在2007年,当意识到传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代即将终结,实现自动化将是企业存续发展的必然之路时,吴丰礼以50万元的启动资金,选择了创立拓斯达。
理想很丰满,现实很骨感。
吴丰礼的创业初始阶段,适逢人口红利式微又红利仍存的时候,下游厂商对“机器人”的需求显得可有可无,而昂贵的价格更是让他们犹豫。他聊起这种现实时说,由此也导致东莞工业机器人产业的起点比较低、起步比较晚。
这种观望和犹豫,有着其他的产业现实因素。例如,东莞智能装备尤其是工业机器人本地研发制造能力不足,市场被德国、日本等国外品牌占据。少数能生产工业机器人的本地企业,也面临关键产业零部件依赖进口的瓶颈。
“企业投入的成本回收可能需要3年—5年,很多小微企业缺乏资金实力。而投入后,企业又可能面临订单不足、产能闲置等问题”。吴丰礼说,一句话,“机器换人”还是面临成本太高、投资回报周期长的现实问题。
创业的艰辛没能让吴丰礼退却,反而让他坚信,拓斯达出生在一个最好的时代,人口红利正在走下坡路,将带来一个产业的革命,技术变革即将来临的时代。
事实最终印证了吴丰礼的判断。
2012年,江浙地区制造业开始出现“机器换人”,智能化自动化设备走进生产线。2014年,《东莞市“机器换人”专项资金管理办法》、《东莞市推进企业“机器换人”行动计划(2014—2016年)》发布,这股“机器换人”潮从“世界工厂”推向全国。
“机器换人”的增效显而易见。以打造“无人工厂”的长盈精密为例,投入100台工业机器人后,原本需要650人的工作只需要60人便可完成。
“无人工厂”尝到的甜头还不止于此。又如,手工打磨平均不良率为25.2%,机器打磨平均率为4.5%,总不良降低20.7%。手工打磨人均设备产能为每月8599个,机器打磨平均产能则为21511个,效率是原来2.5倍。
对于“机器换人”潮,吴丰礼有着自己的思考。他说:“机器换人实际上是通过一整套先进的生产工艺来替代传统的生产工艺,是一个整体的概念,重在提高效率。”
东莞推广“机器换人”的重点就不在“换人”,而在以机械化、自动化来降低生产成本、提高产品质量和劳动生产率,最后实现企业利润的增长。这个来自政府层面的论断,与吴丰礼的观点几乎如出一辙。
搭上机器换人快车
2014年,随着各项扶持智能化自动化政策的出台,“机器换人”在东莞开始,掀起了一场全国性“机器换人”潮。
仅东莞就有超过14万家制造企业面临一个选择用工成本持续增高的问题,“机器换人”进入越来越多企业家的决策视野。“机器换人”热的同时,自然是机器人提供商的兴起。
东莞智能装备生产商没有放过这一机会。对2007年就进入自动化塑胶周边设备领域的吴丰礼来说,更是如此。
为知名品牌企业提供工业机器人的同时,拓斯达还把目光对准了中小莞企。这些莞企,对“机器换人”的意愿越来越激烈。而拓斯达正可为它们提供工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。
对工业机器人,很多人印象是价高。吴丰礼则认为,企业可根据自身资金选择不同的机器人应用解决方案,有解决方案才不会让企业对“机器换人”望而却步。
事实上,多年的产业积累,让东莞初步具备了一条从关键部件、控制器、本体制造到应用的工业机器人产业链,并逐渐形成产业集聚。
值得关注的是,东莞将投资27亿元建设机器人产业基地。首期建设98.35亩的机器人研究院、孵化器及科技创业学院;第三期建设机器人基地骨干企业总部及研发中心。这个基地的目的,正是着眼于产业集聚效应。而产业链的完备,必然加速和完善工业机器人产业的发展。
引起吴丰礼关注的,还有东莞接连打出的“机器换人”政策组合拳。今年9月,《关于强化产业政策支持推动先进装备制造业发展的工作方案》、《关于以融资租赁推进“机器换人”的产融合作方案》等三个“机器换人”政策同日出台。
“东莞的‘机器换人’力度越来越大,企业有更大的机遇。”吴丰礼平静地说,对“机器换人”的持续推进,有助于加快产业集聚,上下游企业若有完备产业链将会发展得更快。
对东莞正在兴起的工业机器人产业,吴丰礼告诉记者,由于起点低、起步晚,整个自动化产业发展的基础还相对薄弱,特别是相关技术人才缺乏,但是整体产业氛围已经形成。
为什么“机器换人”企业会越来越多?吴丰礼用融资租赁方式做了一个直接的回答。
拓斯达的模型是,假设机器人能替代100个员工的话,每个工人每月的工资4000元(包括五险一金,包吃包住),那么100人就是40万,一年就需要支付高达500万元的薪资;而采用租赁自动化设备代替人工,每月仅需支付13.3万元,租赁3年才480万元,但它每月实现的利润却增加26.7万元,一年就能实现增加利润320万元。
吴丰礼相信,这个“机器换人”策略下能够极大缩短了盈利周期,能解决企业的资金渴求,会得到越来越多传统制造业企业的青睐。
快人一步的拓斯达,早站到了产业的潮头。2014年年底,吴丰礼带着拓斯达成功挂牌新三板,并得到资本市场的高度关注。2014年,拓斯达实现利润接近5000万元,足以进入国内行业前茅。
吴丰礼和拓斯达奔跑前进的背后,已经与3000多家大中型客户建立稳定合作关系,如ITT、捷普绿点、中国航天、美的、海尔、TCL、格兰仕、富士康等海内外知名企业。
今天的拓斯达,被评为“2014福布斯中国非上市潜力企业百强”第30强(上2014福布斯榜单的广东企业屈指可数)、工信部电子信息产业发展研究院的“2015年中国工业自动化领军企业”和“2015年安永复旦中国最具潜力企业”、广东省级企业技术中心、广东省高成长性中小企业。
拓斯达,这个跑步前进的工业机器人巨头还在推进一个新计划。吴丰礼说,由于产业发展的需要,拓斯达在大岭山又投资一个新基地,占地超过70亩。
掌握“高成长”利器
拓斯达的“快”优势,离不开它的工业机器人应用化解决方案提供商定位,还有持续投资自动化技术研发。
在记者的访谈中,吴丰礼更愿意把拓斯达堪称工业机器人解决方案提供商的角色。拓斯达的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案,包含着“系统集成、本体制造、软件开发”内容。
“工业机器人供应商,你要实现设备的可升级、可优化、可复制、具备通用性,而不是核心技术掌握在别人手里的组装厂商。”在吴丰礼看来,有工业自动化的解决方案,才不会在“机器换人”大潮前,再做组件拼装的制造商,解决不了软件升级等核心问题。
更为关键的是,吴丰礼认为,“机器换人”毕竟不是小投入,有切实的解决方案,能够满足不同企业的实际需要,让中小企业换得起、用得起。“这是别的供应商很难做到的,拓斯达做到了。”
“对于中小企业来说,‘机器换人’不一定要用高大上的机器人,一套低成本的自动化整体解决方案就可以为企业节约30%以上的开支”。吴丰礼说,对于大型企业,由于拥有雄厚的资金链条,可以负担起机器人购买以及维护的成本,拓斯达能为这些企业量身定做工站式机器人和整厂式自动化。
吴丰礼也乐于把自己比喻成客户的IE工程师和工艺分析师。他的观点认为,自动化方案是人力、机器、材料、空间、物流的合理组合,机器人能否推广起来,机器换人能否成功的关键就在于自动化方案的设计是否合理。
为了更多地帮助中国制造企业转型升级,推动工业4.0革命,拓斯达引进了来自马来西亚、新加坡、台湾、韩国、加拿大的资深工程师团队,成立技术委员会,不断优化人、机、料、空间、环境、物流、企业形象、工艺流程,把劳动者从简单、重复、不安全的繁重工作中解放出去。
拓斯达在自动化解决方案的努力,得到了中央候补委员、深圳证券交易所总经理宋丽萍的肯定。她今年4月到访拓斯达时,对业内率先引入金融租赁推动“机器换人”的商业模式给予高度评价,实现“机器换人”进程中所起的推动作用予以了充分肯定,并看好未来发展前景。
拓斯达提供解决方案的底气,来自拥有的自主技术。“我的软件是自主开发的。”吴丰礼很自信的说,比如客户升级软件拓斯达可以解决,还不用再多出升级费用。
行业资料显示,国内工业机器人厂商盈利的企业不多,高盈利的企业更是少之又少,最好的新松,2015年的中期业绩预告实现盈利1.56亿元-1.81亿元。吴丰礼说,这种状况和生产商缺乏自主技术,核心技术掌握在别人手里有关。
数据显示,拓斯达有发明及实用新型专利近40项,在报专利20余项;具有完全自主知识产权的直角坐标机器人2个,广东高新技术产品5项,多项产品通过欧洲CE认证。研发投入力度也在逐年增加,2011年投入255万元,2012年投入447万元,2013年714万元,呈连续上升态势。
“这个行业如果要持续良性发展,能够有更大作为,一定要更加专注于技术研发,而不要只一味的模仿抄袭。拥有自己的核心技术,才是关键”。吴丰礼说,模仿只是简单的重复别人的东西,面临随时被取代的风险。
在吴丰礼和拓斯达面前,离成为真正的工业机器人领跑者还有一段路要走。但是,他已经站在了机器人产业发展的风口。
【后记】
曾经听闻袁宝成市长在不同的场合这样介绍吴丰礼:他向省委常委林木声介绍说“这是扎根东莞80后创业的典范。”;他在一次青年莞商座谈会上说“我欣赏那位每天坚持跑十公里的小伙子。”
在前往采访的路上,我脑海里总浮现着这样的形象,一位坚守信念、在创业创新路上奔跑的年轻人。
恰值工作时间,运输货物的车辆进进出出,拓斯达一派繁忙景象。经过办公楼的多间会议室,看见里面的人在聚精会神地参加培训学习或者正在积极讨论问题。
迈入吴丰礼的办公室,让人印象最深的不是宽敞的空间、精美的字画、大气的办公桌,而是挂在办公桌左侧墙上的“自勉”卷轴——“坚持,具备勇往直前的勇气;记住你的目标,保持乐观平和的心态”,一条条隽语心得写于其上,字迹坚定。这幅书写于2005年的自勉卷轴,是吴丰礼多年来一直奋斗的激情所在,亦记载了他带领企业高速发展的心路历程。
在交流中,年轻、干练、充满自信的吴丰礼展现在我的眼前。谈起创业经历,吴丰礼笑说“我不谈理想只干实事。我其实是个挺简单的人。”以前在部队当兵的时候,就想认认真真当一名好战士;后来到东莞进入企业工作,就想认认真真做一名好员工;再到后来创业,其实也只是想认认真真做好一份事业。
认认真真是吴丰礼做人做事的态度。生于1980年的吴丰礼在1999年加入了中国人民解放军第38军,两年的军营生活将这位年轻将士身上的张扬打磨成了自信,让他的冲动沉淀成了干练。在参军时,凭借自己的勤奋和努力,八次获得嘉奖,两次荣获优秀士兵。2001年退伍后进入东莞一家企业,又是通过自己的努力,几年内便取得了年薪数十万元的良好成绩。自2007年创建拓斯达以来,企业在他的带领下取得高速成长,8年业绩翻了200倍。
吴丰礼说,部队里的生活给他带来的最大财富是对于意志和信心的锤炼。吴丰礼至今仍在坚持部队中带来的习惯:每天跑步十公里和做三百个俯卧撑。真金源于火炼。这种超乎常人的意志令人震撼,遮在“高成长”背后的面纱似乎被揭开。
吴丰礼所说的简单,其实一点也不简单,那是对事业的纯粹,是对梦想的执着,是对生活的认真。就如同他在自己“自勉”中所写的“坚持一日易,坚持十年难”,吴丰礼正是凭借他对事业的“简单”——执着不懈的追求成就了今日拓斯达的辉煌,用短短数年从一个呱呱坠地的婴儿成长为行业中的领跑者。